こんにちは!25卒のmakiです。
あなたは、就活で全落ちしてしまうかも……。と悩んでいませんか?
全落ちしたくない!全落ちした人の特徴を知って、そうならないようにしたい!
全落ちしてしまった時の対処法を知りたい!
そんな悩みをお持ちのあなたのために、就活で全落ちしない方法と全落ちしてしまった時の対策を紹介していきます。
私も、全落ちが怖くてたまりませんでした。
そんな私が納得内定までたどり着けたのは、この方法のおかげです!
ぜひ取り入れてみてください!
そもそも就活でいう「全落ち」とは何か?
就活で「全落ち」とは、エントリーした全ての企業から不採用の通知を受けてしまう状況を指します。
多くの学生にとって就職活動は社会人への大きな一歩であり、その中で「全落ち」を経験すると、精神的な負担や焦りを感じることが少なくありません。
全落ちが起きる理由としては、
- 企業の選考基準の厳しさ
- 就職活動の競争の激しさ
が挙げられます。
企業は限られた採用枠の中で、学歴やスキルだけでなく、コミュニケーション能力や企業文化との適性も重視して候補者を選考します。
一方で、学生の側には、経験不足や自己分析の甘さ、あるいは企業研究の不足などが原因となるケースがあります。
例えば、志望動機や自己PRが具体的でなかったり、面接で企業が求める人物像とマッチしない印象を与えてしまうと、選考を通過するのが難しくなります。
このような状況が続くと、全ての応募先から不採用となる「全落ち」に至ることもあるのです。
全落ちは決して珍しい状況ではありませんが、そのまま放置すると就活への自信を失う原因になります。
ただし、原因を冷静に分析し、対策を講じれば改善は可能です。全落ちを一つの学びと捉え、適切な行動を取ることで、新たなチャンスを掴むことができるのです。
就活で全落ちしてしまう人の特徴9選
どんな人が全落ちしてしまいがちなのかな?
「誰でも受かるでしょ」と就活を甘く見ている
就活を「簡単に内定が取れるもの」と軽視している場合、準備不足が目立ち、不採用が続く原因となります。
特に、応募書類の作成や面接練習を怠ると、選考での評価が大きく下がります。企業は、応募者の真剣さや努力を重視しているため、十分な準備がないと「熱意が感じられない」と判断されることが多いです。
たとえば、自己PRや志望動機が曖昧であり、企業の求める内容と合致しないケースでは、競争の激しい選考を突破するのが難しくなります。
就職活動は想像以上に時間と労力を必要とするため、徹底した準備が欠かせません。
就活を甘く見ていると感じた場合は、まずスケジュールを見直し、時間を割いて対策を講じることが重要です。しっかりと準備を整えれば、選考を突破する確率は大きく高まります。
コミュニケーションの能力が不足している
面接やグループディスカッションでのコミュニケーション能力の不足は、全落ちの大きな原因の1つです。
企業は、仕事の現場での協調性や適応力を重視しており、スムーズに意思疎通ができるかを選考の中で確認します。そのため、発言が消極的だったり、的外れな回答をしたりすると評価が低くなります。
具体例として、面接で質問に対して要点を押さえた回答ができず、話が長引いたり支離滅裂になった場合、企業は「業務でも意思疎通が難しい」と判断することがあります。
また、話し方が小声だったり、表情が硬い場合もマイナス評価を受ける可能性があります。
改善のためには、模擬面接やスピーチ練習を通じて、伝え方を磨くことが重要です。話す内容だけでなく、声の大きさや表情にも注意し、相手に伝わるコミュニケーションを意識しましょう。
私も、就活だけではなく、普段の生活からコミュニケーションの円滑性を意識したりしていました!
自己分析ができていない
自己分析が不足していると、自分の強みや価値観が不明確になり、企業へのアピールが曖昧になりがちです。
企業は、応募者が自分の適性を理解し、明確な目的を持って入社を目指しているかを重視します。そのため、自己分析が不十分だと選考を通過しにくくなります。
例を挙げると、面接で「なぜこの会社を志望したのですか?」という質問に対し、具体的な理由を答えられず、一般的な回答に終始するケースでは、企業側に熱意や本気度を伝えられません。
これが続くと「自分がどんな人材か分かっていない」と判断され、不採用となることが増えます。
自己分析を深めるためには、これまでの経験を振り返り、自分が大切にしている価値観や得意なことを明確にする必要があります。
時間をかけて自己理解を深めることで、自信を持ってアピールできるようになります。
私は、自己分析の一環として、友達に自分自身の印象について教えてもらうといったことを行っていました!
企業の求める人物像とマッチできていない
企業が求める人物像と自分の特徴が一致していない場合、選考を通過するのは難しくなります。
企業は、自社の文化や業務内容に適した人材を求めており、それに合わない応募者はどれだけ優秀でも採用対象外となります。
例を出すと、チームでの協働を重視する企業で、自己主張が強く協調性に欠ける印象を与えると、選考で不利になる可能性があります。
また、専門知識を求められる職種に対して、それに関連する経験やスキルが不足している場合も同様です。
企業研究を徹底し、自分がその会社にどのように貢献できるかを具体的に説明する準備をすることで、マッチ度を高められます。
また、自分に合わない企業への応募を減らし、適性のある企業を選ぶことも重要です。
自分の言葉で話せていない
面接やエントリーシートで自分の言葉で話せていない場合、選考を突破するのは難しくなります。
企業は、応募者が自身の経験や考えを具体的に説明し、誠実に伝える姿勢を重視します。
そのため、ありきたりなフレーズやテンプレートのような表現では、他の応募者との差別化ができません。
例えば、志望動機として「御社の業界が将来性があると感じたからです」とだけ述べても、説得力に欠けます。このような回答では、応募者が企業について深く調べた形跡が見えず、採用担当者に響きません。
一方、自分の経験や価値観を踏まえた具体的な理由を語ると、企業側に納得感を与えることができます。
自分の言葉で話すためには、事前に自身の経験を整理し、それがどのように企業で役立つかを明確にすることが大切です。
また、模擬面接を通じて自然な話し方を練習することで、伝わりやすい表現を身につけることができます。誠実で具体的な言葉は、面接官の心を動かす力を持っています。
選考フェーズごとの対策ができていない
就活で全落ちする原因の1つに、選考フェーズごとの対策が不十分であることが挙げられます。
書類選考、適性検査、グループディスカッション、個人面接など、選考フェーズごとに企業が求めるスキルや姿勢は異なります。それに対応した準備を怠ると、途中で不採用になるリスクが高まります。
例えば、適性検査の準備をせずに挑むと、基準点をクリアできずに書類選考を通過しても次に進めません。
また、グループディスカッションでは、自分の意見を的確に述べつつ、他の参加者と協調するバランスが求められるため、これを軽視すると評価が下がります。
選考フェーズごとに必要な対策を講じるには、各ステップで企業が何を重視しているかを理解することが重要です。
具体的には、適性検査の問題形式に慣れておく、面接では具体的なエピソードを用意しておくといった対策が有効です。しっかりと準備をすることで、選考を一つずつ突破する確率を高められます。
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大手や有名企業にこだわりすぎている
大手企業や有名企業だけにこだわると、選考に失敗する可能性が高くなります。
応募者が集中し、競争率が非常に高くなるためです。その上、企業の規模やブランドに注目しすぎるあまり、適性や仕事内容を十分に考慮せずにエントリーしてしまうケースも見られます。
例えば、大手企業に多く応募する一方で、中小企業やスタートアップといった選択肢を排除していると、そもそもチャンスが限られてしまいます。
また、大手企業は選考基準が厳しく、学歴や経験だけではなく、コミュニケーション能力や文化への適合性も細かく評価されます。これにより、不採用のリスクがさらに高まります。
視野を広げることが、全落ちを回避する鍵となります。
中小企業や隠れた優良企業は、大手に比べて応募者が少ないため、自分の強みを活かしやすい環境があります。
企業の知名度だけではなく、自分の価値観や将来の成長が一致する企業を探すことで、成功確率を上げることが可能です。
私も、まずは手堅いベンチャーなどから初内定をもらう作戦で就活を進めていました!
業界・職種がバラバラすぎる
応募する業界や職種が一貫していない場合、企業側から「軸が定まっていない」と判断されることがあります。
このような状況では、志望動機や自己PRに一貫性がなくなり、選考での評価が下がる原因となります。
例を挙げると、同時に金融業界とIT業界、営業職とエンジニア職のように全く異なる分野に応募していると、それぞれの企業に対して十分な準備を行うのが難しくなります。
また、「この仕事を本当にやりたいのか?」という疑問を採用担当者に抱かせてしまう可能性があります。
業界や職種を絞ることで、選考に向けた準備を深めることができます。自己分析を通じて、自分の興味や適性に合う分野を特定し、その業界や職種に関連するスキルや経験を強調することで、説得力のあるアピールが可能になります。
一貫性のある応募は、採用担当者に好印象を与える重要なポイントです。
「高学歴だから受かるでしょ!」と甘く見ている
学歴が高いことを過信しすぎると、就活で全落ちする可能性が高まります。
確かに、高学歴であることは選考で一定のアドバンテージになる場合もありますが、それだけで内定が保証されるわけではありません。
企業は学歴以外にも、応募者の人柄やコミュニケーション能力、仕事に対する適性などを総合的に評価しているためです。
学歴をアピールするだけで具体的な志望動機や自己PRを準備せずに面接に臨むと、他の応募者との差別化ができず、選考を突破するのが難しくなります。
採用担当者にとって重要なのは、「高学歴だから採用したい」ではなく、「この人が会社にどのように貢献してくれるか」という点です。
そのため、学歴以外の要素を十分に示せないと、不採用になるケースが増えます。
学歴を活かすためには、それに基づく具体的な成果や経験をアピールすることが大切です。
また、自分の強みや価値観を伝え、企業が求める人物像と一致していることを示すことで、選考の通過率を上げることができます。
学歴だけに頼らず、他の強みを最大限に活用する意識が必要です。
逆に言うと、低学歴でもしっかり対策すれば大手企業に受かることができますよ!
就活で全落ちした時にとるべき行動
もうすでに全落ちの状態の場合はどうすればいいのかな!みていこう!
就活に全落ちした時の心構えを知る
就活で全落ちした場合、まずは冷静に状況を受け入れることが大切です。
落ち込むこと自体は自然な反応ですが、そこで立ち止まってしまうと前に進むことができなくなります。
この状況を一時的な挫折と捉え、自分を過度に責めない心構えを持つことが必要です。
全落ちは、多くの学生が経験する可能性のある状況です。企業の採用基準や競争の激しさから、どんなに準備をしていても不採用が続く場合があります。
このような場合、焦る気持ちや自分の価値を否定してしまう気持ちが生まれるかもしれませんが、これは次に進むための重要な経験と考えるべきです。
全落ちの経験を活かして自分の弱点を発見し、それを改善することで次の選考に挑むことができます。
また、落ち着いて自己分析をやり直すことで、自分に適した企業や職種が見えてくることもあります。これにより、次のチャレンジがより実りあるものとなるでしょう。
全落ちはあくまで就活の一過程であり、未来への学びと捉えることが大切です。
この経験を前向きに受け止め、改善のために行動を起こすことで、次の成功への道が開けていきます。
全落ちの原因を分析する
全落ちした時には、まずその原因を分析することが重要です。
何が選考通過を妨げているのかを把握しなければ、次の選考でも同じ失敗を繰り返してしまう可能性があります。
自己分析や選考の振り返りを徹底的に行うことで、課題が明確になり、具体的な改善策を見つけることができます。
例えば、エントリーシートや面接で不採用が続いた場合、その内容を見直してみましょう。志望動機が浅かったり、自己PRが具体性に欠けていたりした可能性があります。
また、選考中に受けたフィードバックがあれば、それを活用することも有効です。他にも、企業選びの軸が曖昧だったり、準備不足が原因となっている場合も少なくありません。
原因を分析する際は、信頼できる第三者の意見を求めるのも良い方法です。
キャリアセンターの職員や就活経験のある友人、さらには模擬面接を行う専門家などからアドバイスを受けることで、主観だけでは気付けなかった問題点が見えてくることがあります。
原因が明確になれば、それを解消するための具体的な行動に移すことができます。
分析を通じて、自分に必要な改善点を把握し、次の選考に備えることで、全落ちの状況を打破することが可能になります。
ネガティブになりすぎない
就活で全落ちしてしまった際、ネガティブな感情に支配されすぎることは避けるべきです。
不採用が続くと、誰でも落ち込んでしまうものですが、その感情を長引かせることで自信を失い、行動を起こしにくくなります。
ネガティブな気持ちは冷静な判断を妨げ、改善策を見出す力も弱まってしまいます。
全落ちは、就職活動における1つの過程であり、必ずしも自分の能力や価値を否定されたわけではありません。
企業の採用基準や競争の中でたまたまマッチしなかっただけのことも多いのです。大切なのは、この状況を前向きに捉え、成長のきっかけとする視点を持つことです。
例えば、自己分析や企業研究の不足に気付いた場合、それを改善することで次の選考で良い結果を得られる可能性が高まります。
また、これまでの努力を振り返り、自分が達成したことや学びを再確認することで、自信を取り戻すことができます。
就活は個々のペースで進むものであり、一時的な失敗に囚われすぎない姿勢が重要です。
ネガティブになりすぎず、自分の可能性を信じて行動を続けることで、新たなチャンスを掴むことができます。
この経験を糧に、次のステップに進むことを目指しましょう。
私も、就活中はネガティブになりがちでしたが、面接だけはなんとかポジティブを保って乗り切っていました!笑
自己分析を徹底して就活の軸を整理する
全落ちを経験した際、自己分析を徹底することは不可欠です。
自己分析が不十分だと、
- 自分の強み
- 価値観
- 目指す方向性
が曖昧なままになり、それが選考での不利につながります。
改めて自己分析を行うことで、就活の軸を明確にし、効果的なアプローチが可能になります。
例を挙げると、「なぜこの業界や職種を志望するのか」「自分の強みをどのように企業で活かせるのか」といった問いに答えられるようにすることが重要です。
これにより、企業に対して説得力のある志望動機や自己PRを伝えることができるようになります。
自己分析を深めるには、過去の経験を振り返り、自分が何を大切にしてきたのか、どのような場面で成果を上げたのかを具体的に整理すると良いでしょう。
また、他者からのフィードバックを取り入れることで、自分では気付けない強みや課題を発見することも可能です。
就活の軸が明確になれば、エントリーする企業の選定も効率的になります。自己分析を徹底することで、選考の準備が万全になり、次の挑戦で成功する確率を高めることができます。
就活を続ける
全落ちの状況に直面しても、就活を諦めずに続けることが最も重要です。
一度や二度の挫折で諦めてしまうと、後悔が残るだけでなく、新たなチャンスを逃してしまうことになります。
就活を続けることで、これまでの反省点を活かし、改善された自分をアピールする機会を増やすことができます。
就活を続けるためには、戦略の見直しが必要です。これまで大手企業ばかりに応募していた場合は、中小企業やスタートアップに視野を広げるのも一つの方法です。
また、逆求人サイトや就活イベントを活用することで、新しい企業との出会いを得られる可能性も高まります。
これまでの選考で不採用が続いた理由を分析し、改善点を具体的に取り組むことで結果が変わることがあります。
また、スケジュールを組み直して計画的に動くことで、効率的に準備を進めることができます。どんな状況でも、努力を続ける姿勢が次の成功を引き寄せる鍵となります。
諦めずに就活を続けることで、自分に合った企業に出会える可能性が広がります。
この経験を通じて得た成長は、将来のキャリアにとっても大きな力となるでしょう。
就活で全落ちを回避するためにやるべきこと4選
全落ちを未然に防ぐ方法をみていこう!
①逆求人サイトを使って中小優良企業を探す
全落ちを回避するためには、逆求人サイトを活用して中小優良企業を探すことが効果的です。
逆求人サイトは、学生が自分のプロフィールや希望条件を登録することで、企業から直接オファーが届く仕組みを持っています。
この方法を活用することで、通常の求人では見つけにくい企業と出会える可能性が高まります。
中小企業は、大手に比べて知名度が低いものの、アットホームな職場環境や柔軟な働き方、成長のスピード感が魅力です。
また、事業のコアメンバーとして活躍できる機会が多いため、自分のスキルや経験を早期に活かせる可能性があります。
逆求人サイトでは、こうした中小企業が積極的に採用活動を行っているケースが多いため、効率的にアプローチができます。
例えば、スキルや経験が明確に伝わるプロフィールを作成することで、企業からのオファーを受けやすくなります。
さらに、企業とのカジュアルな面談を通じて、自分に合う職場かどうかを見極めることも可能です。
このように、自分に適した企業を見つけるためのツールとして逆求人サイトを利用することは、就活の選択肢を広げるために非常に有効です。
私も、大手企業が本命だったので、まずは逆求人サイトの中小企業で面接の場数を踏んでいきました!
おすすめの逆求人サイトはこちら」
②大手子会社を狙う
全落ちを避けるもう1つの方法として、大手企業の子会社を狙うことが挙げられます。
大手の子会社は親会社の安定した経営基盤を持ちつつ、比較的柔軟な組織体制であることが多いです。
そのため、働きやすい環境でありながら、大手企業と同じような福利厚生や成長機会を享受できる場合があります。
大手企業本体は競争率が非常に高いですが、子会社では応募者数が比較的少なくなる傾向があります。
さらに、子会社で経験を積み、将来的に親会社への異動やキャリアアップを目指せるケースもあります。
このような選択肢を視野に入れることで、現実的かつ効果的な就活戦略を立てることができます。
例えば、親会社と子会社がどのように連携しているかを調べ、子会社が担っている事業や職務内容を理解することが重要です。
また、親会社のブランド力を活かしている子会社では、規模は小さくても魅力的なキャリアを築ける場合があります。
これにより、大手企業を目指しつつも、現実的な選択肢としての道が開けます。
③就活イベントに参加する
就活イベントに参加することで、全落ちを回避するチャンスを広げることができます。
こうしたイベントは、企業と直接コミュニケーションを取る場であり、オンラインやオフラインで幅広い企業と接触できる貴重な機会です。
企業担当者との会話を通じて、自分の魅力をアピールし、選考の有利なスタートを切ることができます。
就活イベントでは、通常の求人情報では得られない企業の雰囲気や、採用担当者の視点を直接知ることができます。
また、イベントによってはその場で選考が行われることもあるため、迅速に結果を得られる場合もあります。
特に中小企業やベンチャー企業では、こうした場を通じて積極的に採用活動を行っていることが多いです。
例えば、自分が興味のある業界や職種に特化したイベントを選び、積極的に参加することで、効率的にターゲット企業を見つけることができます。
事前に企業情報を調べ、質問を用意しておくことで、担当者に良い印象を与えることが可能です。
このように、就活イベントを活用することで、効率的に全落ちを回避し、内定獲得への一歩を踏み出せます。
④WorkRiseで面談しよう!
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就活全落ちしたその後の進路
実際に就活に全落ちした場合ってどうなっちゃうのかな?
留年・進学・就職浪人する
就活で全落ちした場合、進路として留年や進学、就職浪人を選ぶことがあります。
この選択肢は、自分のキャリアや学びを再構築する時間を得るという点で有効ですが、一方でリスクも伴います。これを選択する際には、しっかりと計画を立てることが重要です。
例を出すと、留年する場合、追加の学費や生活費がかかるため、経済的な負担が増えます。
しかし、その期間を活用して資格取得やインターンシップなどに取り組むことで、次の就活に向けた準備を充実させることができます。
進学の場合は、専門的なスキルを身につけることで、希望する業界や職種への道を広げられるメリットがあります。
就職浪人を選ぶ場合は、卒業後も就職活動を続けることになりますが、既卒採用や中途採用枠が増えている昨今では、これを前向きに活用することも可能です。
特に既卒採用では、新卒枠よりも即戦力としての実績やスキルが求められるため、自己分析とスキルアップに注力することが重要です。
これらの選択肢はどれも一長一短があるため、自分の目指すキャリアや現在の状況に合わせて判断することが必要です。
しっかりと計画を立てれば、全落ちを機により良いキャリアパスを選択できる可能性があります。
フリーターになる
就活で全落ちした場合、一時的にフリーターとして働く選択肢もあります。
この道は、経済的に自立しながら、自分のペースで将来を考える時間を確保できる点でメリットがあります。
一方で、長期間フリーターを続けることはキャリア形成においてデメリットとなる可能性があるため、計画性が必要です。
フリーターとして働くことで、接客業やアルバイトを通じた実務経験や社会人スキルを磨く機会が得られます。
たとえば、接客業でのコミュニケーション能力の向上や、アルバイトリーダーとしてのマネジメント経験は、次の就職活動でアピールポイントになることがあります。
ただし、長期的なキャリア目標を持たずにフリーターを続けると、将来の選択肢が狭まる可能性があるため注意が必要です。
フリーターを選ぶ場合、同時に資格取得や専門スキルの習得に取り組むことをおすすめします。
これにより、次の就職活動での競争力を高めることができます。フリーター期間を有効活用することで、全落ちを機に新しい目標を見つけ、より良いキャリアにつなげることが可能です。
ニートになる
全落ちのショックからニート状態になることもありますが、これが長引くと社会復帰が難しくなる可能性があります。
ニートは、社会経験やスキルを積む機会を失い、キャリアの選択肢が狭まるという大きなリスクを伴います。ただし、一時的に自分を見つめ直す期間として活用する場合には、計画的な行動が必要です。
たとえば、全落ちの原因を振り返り、自分に合ったキャリアの方向性を探るために自己分析やスキルアップに時間を使うことができます。
この時間を有意義に活用すれば、再挑戦に向けた準備を整えることができます。
家族や友人など、信頼できる人からのサポートを受けながら、次のステップを考えることも重要です。
ニートの状態から抜け出すためには、小さな成功体験を積むことが大切です。
例を挙げると、短期間のアルバイトやボランティア活動に参加することで、徐々に自信を取り戻すことができます。
また、就職支援サービスを利用することで、自分に合った仕事を探すサポートを受けることも可能です。
ニートという選択肢を避けるためには、計画的に行動し、自分の状況を前向きに改善する意識を持つことが必要です。
卒業までは就活を続ける
全落ちを経験した場合でも、卒業まで就活を続ける選択肢があります。
この道は、一度の挫折で諦めず、粘り強く新たな挑戦を続けることで、就職活動の成功を目指す積極的なアプローチです。
特に、時間が限られた状況でも計画的に行動すれば、逆転のチャンスを掴むことができます。
就活を継続する際には、これまでの失敗を振り返り、応募先や方法を見直すことが重要です。
たとえば、これまで大手企業ばかりに応募していた場合、中小企業やベンチャー企業も視野に入れることで、選考通過の可能性が広がります。
また、新たな求人情報や合同説明会、就活イベントなどに積極的に参加することで、企業との接点を増やすことができます。
さらに、卒業までの間にアルバイトやインターンシップを通じて実務経験を積むことも効果的です。これにより、履歴書に記載できる内容が増え、選考での評価が高まることがあります。
また、逆求人サイトや専門のエージェントを利用することで、自分の特徴に合った企業からのオファーを受けやすくなります。
卒業間近になると焦りが出てくることもありますが、計画的に行動し続けることで、最終的には自分に合った企業に出会える可能性が高まります。
諦めずに挑戦を続ける姿勢が成功への鍵となります。
フリーランスになる
全落ち後の選択肢として、フリーランスになる道もあります。
フリーランスは、特定の企業に属さず、自分のスキルや経験を活かして仕事を請け負う働き方です。
- デザイン
- プログラミング
- ライティング
など、専門的なスキルを持つ場合には、この選択肢が現実的になります。
フリーランスのメリットは、自分のペースで仕事を進められる点や、多様なプロジェクトに関わることでスキルを磨ける点にあります。
たとえば、デザインスキルを持っている場合、クラウドソーシングサイトを通じて案件を獲得し、収入を得ることが可能です。
また、実績を積むことで将来的に企業への就職を目指す場合にも大きなアピールポイントとなります。
ただし、フリーランスとして成功するには、自己管理能力や営業力が求められます。仕事を得るためのネットワーク作りやポートフォリオの作成が必要であり、初めは収入が安定しない可能性もあります。
そのため、フリーランスを選ぶ場合には、事前にしっかりと計画を立て、必要な準備を行うことが重要です。
フリーランスは、全落ち後の新しい挑戦として可能性に満ちた選択肢です。
自分のスキルを活かしつつ、自由な働き方を実現することができれば、キャリア形成においても有意義な経験となるでしょう。
まとめ
いかがだったでしょうか?
今回の記事では
- 就活で全落ちしない方法
- 全落ちしてしまった時の対策
を紹介していきました!
やっぱり、常に持ち駒を増やす、持ち続けることは大事なんだね!
将来的に納得のいくキャリア形成のためにも、大手だけじゃなく中小やベンチャーもしっかりみて行かなきゃ!
目指せ、納得内定!